作者:四方華邦 閱讀:2963次 時(shí)間:2016-07-04 15:07:39
--小記信泰人壽贛州本部肖江，
摘自2016年7月1日《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》
一朝結(jié)緣，一生守信
肖江初入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)的理解是從正式加入信泰這個(gè)大家庭開始的，帶著對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的好奇，最早從事著參加早會(huì)開始，再到一步步了解保險(xiǎn)行業(yè)，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。在加入信泰的第一個(gè)月她就為自己的小孩買了一份富貴滿堂1萬元，接著在2月份為了能再次達(dá)到信泰之星，她不停的拜訪客戶，終于在她的多次拜訪下，她的同學(xué)成為了她的第一個(gè)客戶，答應(yīng)買一份5000元的重疾險(xiǎn)，可是由于種種原因，同學(xué)在月底還是決定退保！她開始進(jìn)行自我反思，沒有人可以隨隨便便成功，通往成功的道路上總會(huì)遇到挫折，會(huì)有很多的突發(fā)狀況，不能因?yàn)橐淮蔚氖【头穸ㄗ约?。她還是堅(jiān)持參加早會(huì)，不斷的向做的好的伙伴學(xué)習(xí)，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)，從多次的交談中她也認(rèn)識(shí)到既然加入了這個(gè)行業(yè)，就要做到最好，每月達(dá)星是基礎(chǔ)，隨著對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越熟悉，保險(xiǎn)意識(shí)日漸增強(qiáng)，她果斷又為自己購(gòu)買了5萬的富貴滿堂！
回報(bào)源于付出
轉(zhuǎn)眼一季度過去了，4月份來了，肖江跟著愛人一起參加朋友之間的聚餐又給了她一個(gè)新契機(jī)，在聚餐上她并沒有刻意的推銷保險(xiǎn)，他愛人的朋友卻在這時(shí)主動(dòng)的問起有沒有什么好的產(chǎn)品介紹給大家，而他不想因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品講解打亂聚餐的氛圍，于是與朋友約定在飯后喝茶的時(shí)間詳談。
飯后，肖江請(qǐng)來了自己的伯樂，讓她跟朋友詳談了公司的富貴滿堂及愛駕寶產(chǎn)品，通過詳細(xì)的分析及專業(yè)系統(tǒng)的講解保險(xiǎn)產(chǎn)品，在場(chǎng)朋友都很認(rèn)同資產(chǎn)分散投資的理財(cái)觀念，也很認(rèn)可公司的理財(cái)產(chǎn)品，于是在場(chǎng)的幾位朋友合計(jì)簽單15萬元保費(fèi)！這一次的順利簽單終于讓她找到了營(yíng)銷成功的感覺，然而初嘗成功的喜悅并沒有讓她停下腳步，之后的每天依舊參加早會(huì)，凡是有不懂的地方，就向老師請(qǐng)教，直到學(xué)會(huì)為止。堅(jiān)持開口談保險(xiǎn)，越來越多的身邊人都知道她在從事保險(xiǎn)行業(yè)，這時(shí)有位親戚表達(dá)了想在銀行購(gòu)買一份理財(cái)險(xiǎn)的意愿，向她咨詢產(chǎn)品情況，于是她仔細(xì)向親戚介紹了銀行產(chǎn)品的收益情況并且順勢(shì)提起富貴滿堂產(chǎn)品，滿懷信心的保證富貴滿堂產(chǎn)品的收益秒殺銀行推薦的這款銀保產(chǎn)品。這時(shí)，客戶提出了異議，說保險(xiǎn)公司不可靠，還是比較相信銀行！面對(duì)親戚直接的質(zhì)疑，她解釋道：保險(xiǎn)公司是不會(huì)倒閉的，保險(xiǎn)合同是受法律保護(hù)的，而且銀行推薦的銀保產(chǎn)品其實(shí)也是代理的同業(yè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。經(jīng)過一番的解說，最后親戚終于明白了保險(xiǎn)的意義，并且決定信任她，購(gòu)買了2.8萬的富貴滿堂！所以只要堅(jiān)持付出就會(huì)有回報(bào)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)就會(huì)有更大的收獲！
裝載著美好和希望于今年2017年1月份來到了信泰人壽，經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)與洗禮，肖江伙伴的成長(zhǎng)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，工作中獲得了成就感。她堅(jiān)信：堅(jiān)持專業(yè)化的壽險(xiǎn)服務(wù)，堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。憑借著對(duì)壽險(xiǎn)工作的熱情，決定放手一搏，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上一定會(huì)越走越遠(yuǎn)、越走越扎實(shí)！
四方華邦與信泰人壽合作，文中產(chǎn)品正在熱銷中。
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