作者:admin 閱讀:3263次 時(shí)間:2019-10-09 09:42:12
約10年前，可能受同業(yè)對(duì)標(biāo)和預(yù)算管理的影響，總公司對(duì)年度銷(xiāo)售收入都有了相對(duì)明確的目標(biāo)，目標(biāo)分解給分公司后會(huì)有對(duì)應(yīng)的資源配置，分公司為了確保年度目標(biāo)達(dá)成，會(huì)在期初投放較多的精力和資源，這樣逐步循環(huán)年度迭代，保險(xiǎn)業(yè)‘開(kāi)門(mén)紅’變得越來(lái)越重要?！币晃?/span>壽險(xiǎn)業(yè)資深人士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)稱(chēng)。
10月7日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，為了解今年前三季度人身險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況，摸排風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)，科學(xué)研判全年趨勢(shì)，銀保監(jiān)已經(jīng)向各人身險(xiǎn)公司下發(fā)通知，對(duì)其近期經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行書(shū)面調(diào)研。其中，通知要求各公司提供明年“開(kāi)門(mén)紅”各渠道主力產(chǎn)品基本情況，含產(chǎn)品名稱(chēng)、類(lèi)型、主要責(zé)任、繳費(fèi)年限、保障年限和預(yù)期規(guī)模計(jì)劃。
調(diào)研2020年“開(kāi)門(mén)紅”
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，此次書(shū)面調(diào)研旨在了解2019年前三季度各公司經(jīng)營(yíng)情況，比如前三季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是否達(dá)成預(yù)期計(jì)劃目標(biāo)及其原因，并且要對(duì)2019年公司全年發(fā)展形勢(shì)預(yù)判。
此外，還包括2020年一季度業(yè)務(wù)計(jì)劃，包括規(guī)模保費(fèi)、新單續(xù)期結(jié)構(gòu)，險(xiǎn)種、產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)，分析上述指標(biāo)較2019年初的變化情況和特點(diǎn)；提供2020年“開(kāi)門(mén)紅”各渠道主力產(chǎn)品基本情況，含產(chǎn)品名稱(chēng)、類(lèi)型、主要責(zé)任、繳費(fèi)年限、保障年限和預(yù)期規(guī)模計(jì)劃；分析2020年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)變化可能對(duì)財(cái)務(wù)、償付能力、流動(dòng)性等指標(biāo)產(chǎn)生的實(shí)際影響，逐一列明風(fēng)險(xiǎn)隱患、表述成因并提供公司對(duì)應(yīng)的預(yù)案。
事實(shí)上，一些保險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始備戰(zhàn)2020年的“開(kāi)門(mén)紅”。
公開(kāi)信息顯示，國(guó)壽股份近日推出了年金險(xiǎn)產(chǎn)品“鑫享至尊慶典版”，吹響了備戰(zhàn)2020年“開(kāi)門(mén)紅”的號(hào)角。
對(duì)此，一位壽險(xiǎn)公司人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者評(píng)價(jià)稱(chēng)，“這主要是國(guó)壽股份今年業(yè)務(wù)計(jì)劃完成較好，可以快人一步啟動(dòng)明年‘開(kāi)門(mén)紅’?！?/span>
在2019年的“開(kāi)門(mén)紅”中，國(guó)壽股份推得十分積極。究其原因，主要是其前期轉(zhuǎn)型發(fā)展基礎(chǔ)推動(dòng)、全系統(tǒng)統(tǒng)一組織進(jìn)行的多元產(chǎn)品策略、統(tǒng)籌等多方面聯(lián)動(dòng)。
銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月，保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入3.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.04%。其中，人身險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入2.33萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.74%。
產(chǎn)品與利率怎么調(diào)整？
從市場(chǎng)反饋的信息看，2020年“開(kāi)門(mén)紅”將主打儲(chǔ)蓄型和保障型產(chǎn)品，更加突出保障本源。
值得一提的是，預(yù)計(jì)2020年“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品的預(yù)定利率將出現(xiàn)一定調(diào)整。此前，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于完善人身保險(xiǎn)業(yè)責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率形成機(jī)制及調(diào)整責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率有關(guān)事項(xiàng)的通知》，對(duì)2013年8月5日及以后簽發(fā)的普通型養(yǎng)老年金或10年以上的普通型長(zhǎng)期年金，將責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率上限由年復(fù)利4.025%和預(yù)定利率的小者調(diào)整為年復(fù)利3.5%和預(yù)定利率的小者，其他險(xiǎn)種的評(píng)估利率要求維持不變。這意味著，預(yù)定利率超過(guò)3.5％的普通型養(yǎng)老年金或10年以上的普通型長(zhǎng)期年金須報(bào)監(jiān)管部門(mén)審批。
一位保險(xiǎn)公司人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“從今年‘開(kāi)門(mén)紅’情況看，有的公司對(duì)市場(chǎng)和同業(yè)預(yù)估存在不足的情況，所以針對(duì)明年‘開(kāi)門(mén)紅’大家會(huì)更加慎重。不過(guò)，行業(yè)也在淡化‘開(kāi)門(mén)紅’的概念?？蛻?hù)需求在變化，整個(gè)行業(yè)人力的增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，提升產(chǎn)能將成為發(fā)力重點(diǎn)。”
天風(fēng)證券認(rèn)為，預(yù)計(jì)2020年“開(kāi)門(mén)紅”整體好于去年同期，主要基于以下判斷：一是2019年股市好轉(zhuǎn)有望提升2020年的保費(fèi)表現(xiàn)；二是銀行理財(cái)收益率下降有利于保費(fèi)表現(xiàn)，儲(chǔ)蓄險(xiǎn)“保本保收益”的優(yōu)勢(shì)凸顯；三是2019年國(guó)壽、太保、新華等公司領(lǐng)導(dǎo)層均有變更，使得對(duì)明年保費(fèi)增長(zhǎng)的訴求更強(qiáng)，國(guó)壽、太保、新華會(huì)較去年提前開(kāi)啟“開(kāi)門(mén)紅”；四是蓄險(xiǎn)與保障險(xiǎn)的銷(xiāo)售有共振效應(yīng)，預(yù)估2020年保費(fèi)增長(zhǎng)有望迎來(lái)改善；五是監(jiān)管實(shí)質(zhì)上已將年金險(xiǎn)新產(chǎn)品的預(yù)定利率上限從4.025%降至3.5%，限制負(fù)債成本。此后，其他形式的限制定價(jià)的政策有望繼續(xù)出臺(tái)，針對(duì)重疾險(xiǎn)的定價(jià)限制也值得期待，利好于定價(jià)利率審慎的大型公司。
信息來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道