【一家保險公司董事長的精彩演講】
我的第一次產(chǎn)說會演講，今天是本人第一次經(jīng)歷。第一次經(jīng)歷了保險銷售的產(chǎn)說會。我也一改平時比較嚴(yán)肅的宣導(dǎo)或培訓(xùn)風(fēng)格，以比較輕松互動的方式向廣州400多位到現(xiàn)場的客戶傳遞我們的產(chǎn)品信息。
由于是第一次，記載一下，以示紀(jì)念。
開場白：我從來沒有到客戶聯(lián)誼會上宣講過。但這是在廣州，我才來的。因為我身份證開頭的號碼是＂440105＂。共鳴就此開始。
82年大學(xué)畢業(yè)，到了廣州，才知道廣州是購物天堂。高第街可以買到全國最便宜的電子表。
這些年，廣州的購物還是那么方便。但是，你們知道有樣?xùn)|西是買的時候用不著、用的時候買不著嗎？
回答：保險。
有這么強的保險意識是好事。但標(biāo)準(zhǔn)答案是高端醫(yī)療保險。等你病了，就買不到這樣的保險了。
我問大家一個世界難題：你老媽和老婆同時掉水里，你先救誰？
幾個人舉手救老媽，幾個人舉手救老婆。 我說，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有那么多人既不救老媽又不救老婆，真狠心呀。眾人大笑。我說，其實這是個世界難題，不舉手的人是因為一時拿不定注意。
我再問一個不難的問題：如果你們家的廣本雅閣和老婆同時掉水里，你先救車還是救人？幾乎所有的人都舉手表示救人。
我說，在這個生死存亡的時候，大家都做出了正確的選擇。
但是，在平淡的日常生活中，你們還能做出同樣的選擇嗎？
眾人不解。
我問，沒有給你們家的汽車上保險的請舉手。結(jié)果，沒有人舉手。
我問，給你們家老婆上高端醫(yī)療保險的請舉手。結(jié)果，也沒有人舉手。
請問：你們都給車上保險了但不給老婆上高端醫(yī)療險，你們這是救人還是救車呢？場下一片鴉雀無聲。
你們知道車出險的概率高還是人生病的概率高？
你們每天看到大街上車的刮蹭事故多還是醫(yī)院里看病的人多？
回答：醫(yī)院里人多。
全國每年交通事故死亡人數(shù)為10萬多人。但是，癌癥死亡人數(shù)是多少？是190萬，是交通事故死亡人數(shù)的近20倍。
請問：在關(guān)注車的保障的時候，是否更應(yīng)該關(guān)注你家人生命的價值？
在中國目前空氣污染、食品污染和水資源污染的情況下，北京開窗就抽煙、上海打開自來水就喝排骨湯、深圳到處地溝油的情況下，廣州顯然還是不錯的（一片噓聲）。但你們能避免得了這樣的環(huán)境影響嗎？
國人的健康狀況真的堪憂了。全國高血壓病人2.5億，糖尿病人1億，高血脂病人1.6億，BMI指數(shù)超標(biāo)的肥胖人數(shù)為1.2億。而高端人士的健康狀況比普通民眾的更差。
據(jù)統(tǒng)計，上海和北京居民的平均人壽保險的保額為5萬左右，深圳則接近10萬。但是，廣州大致在3到4萬左右。你們知道前年政府對溫州動車死亡人員作出的補償是多少嗎？是90多萬。這么大的反差，說明了我們對生命價值的漠視。并不是我們不重視生命，而是我們對生命價值有盲區(qū)。我們沒有看到生命的真正價值。才導(dǎo)致我們的民眾給自己的保障這么低。
再來看我們的高端醫(yī)療保險保障。
在環(huán)境污染、壓力劇增和生活方式不健康的多重因素影響下，生病成為大概率事件了。
但是，看病的問題呢？
有不煩惱看病的嗎？沒有。看病的煩惱，主要在找好的醫(yī)生、在不要排隊并花費太高。
首先，通過熟人找醫(yī)生，你能找到看所有疾病的專家嗎？ICD10，是國際標(biāo)準(zhǔn)的疾病代碼，總共有4萬個編碼。你能找到這么多看病的專家嗎？除非你認識衛(wèi)生廳長（笑）。
其次，給大家講個案例。
我們一位業(yè)務(wù)部經(jīng)理在特需診療看病后，護士幫他用直接結(jié)算卡在排隊繳費的長隊前遞給收費處，并很快簽字走人。當(dāng)排隊的人群齊刷刷盯住他看的時候，他恨不得告訴他們，他不是高干搞特權(quán)，他只不過買了我們的健康險高端醫(yī)療保險。事后，他對我說，高端醫(yī)療保險用過的才知道好。
第三，我問大家知道癌癥治療的費用嗎？上海一家醫(yī)院的院長跟我說過，現(xiàn)在癌癥治療每年的費用為50萬元左右。要用最好的治療，藥物基本都在社保目錄外。即這部分費用都是自費的。
但是，你參加了我們的高端醫(yī)療，這部分的問題全部解決了。
生病的人這么多，看病這么難，車都上了保險了，還不抓緊給家人上高端醫(yī)療保險嗎？
具體的保險內(nèi)容，一會我的同事會詳細介紹。這里，我就不耽誤大家時間了。
總之，為了彰顯你對家人生命價值的尊重，體現(xiàn)家庭的責(zé)任，關(guān)懷，尊重，承諾和愛心，高端醫(yī)療保險是你的必須的選擇。
人們有種誤解，認為社?？梢蕴峁┽t(yī)療保障。但是，你們知道嗎？醫(yī)保是廣覆蓋、低保障。目前在推行的大病保障，主要也是指社保目錄內(nèi)的。昂貴的醫(yī)療器具和藥品，都在社保目錄外的，而這部分是我們高端醫(yī)療的保障和服務(wù)范疇。
用個形象的比喻，社保是短褲，高端醫(yī)療保險是長褲。作為高端人士，希望你們來參加我們的聯(lián)誼會的時候，都穿上長褲！
謝謝大家！
