保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的開(kāi)疆拓土，正在推進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，將重新構(gòu)建300多萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍與保險(xiǎn)公司的關(guān)系。

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，今年以來(lái)，各保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)始構(gòu)建自己的銷售代理公司。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，與保險(xiǎn)公司簽約的部分營(yíng)銷員或?qū)⑾虮ｋU(xiǎn)公司旗下的銷售公司以及專業(yè)保險(xiǎn)代理公司分流。

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員有望分流

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，今年以來(lái)，共有平安保險(xiǎn)、百年人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、大眾保險(xiǎn)等8家保險(xiǎn)公司獲批成立了保險(xiǎn)代理或銷售公司。隨著大批保險(xiǎn)系代理（銷售）公司的成立，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這將促進(jìn)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員向其下屬代理公司分流。

　　“公司前段時(shí)間曾經(jīng)傳出消息，未來(lái)將通過(guò)旗下新成立的保險(xiǎn)銷售代理公司與營(yíng)銷員續(xù)簽合同，但目前暫無(wú)具體動(dòng)作?！币晃粔垭U(xiǎn)公司人士對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。

　　按所屬關(guān)系的不同，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員分為兩類：一類是直接與保險(xiǎn)公司簽約的營(yíng)銷員；另一類是與代理機(jī)構(gòu)簽約的代理人。二者都應(yīng)取得保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書后才能上崗，區(qū)別在于保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員所持的是展業(yè)證，給所在的保險(xiǎn)公司開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員則持執(zhí)業(yè)證，不屬于任何保險(xiǎn)公司，其開(kāi)展業(yè)務(wù)的范圍要廣泛的多。

　　如果能穩(wěn)定過(guò)渡，這將是保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革中一次重要轉(zhuǎn)型。今年6月份保監(jiān)會(huì)在對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介市場(chǎng)準(zhǔn)入的通知》的解釋中提到，保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)代理公司，有利于消化和分流現(xiàn)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，有利于壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的穩(wěn)妥進(jìn)行。

　　保險(xiǎn)系中介壯大

　　1個(gè)多月前，平安保險(xiǎn)代理公司將深圳市信安咨詢公司下屬的137家保險(xiǎn)兼業(yè)代理營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)納入麾下，迎來(lái)了注冊(cè)以來(lái)的第一次擴(kuò)張。

　　今年7月剛剛獲批的平安保險(xiǎn)代理公司，是一家典型的“保險(xiǎn)系”代理公司，即大股東背景是保險(xiǎn)公司，在業(yè)務(wù)上與母公司有著密切合作，還是繼續(xù)銷售老東家的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　“保險(xiǎn)系中介的壯大，正在成為行業(yè)趨勢(shì)?！鄙钲诒ｋU(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅旭霞在一次會(huì)議上表示。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)有8家保險(xiǎn)公司獲批成立了保險(xiǎn)代理或銷售公司。目前平安保險(xiǎn)、生命人壽、信泰人壽、華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)等10多家保險(xiǎn)公司均設(shè)立了保險(xiǎn)銷售公司，其中以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)居多。

　　今年，保險(xiǎn)公司自建的銷售機(jī)構(gòu)不僅在數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，在規(guī)模上也更上了一個(gè)臺(tái)階。比如今年成立的平安保險(xiǎn)代理公司、生命五星保險(xiǎn)銷售公司（生命人壽旗下全資子公司），其注冊(cè)資金均為5000萬(wàn)元，比往年大有提高。

　　保險(xiǎn)系中介的壯大，背后折射的是部分保險(xiǎn)公司在人員增長(zhǎng)困境之下的減法動(dòng)作。

　　大眾保險(xiǎn)今年獲批成立了大眾保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。據(jù)大眾保險(xiǎn)人士透露，成立銷售公司的使命是試點(diǎn)產(chǎn)銷分離，即保險(xiǎn)公司將業(yè)務(wù)重心放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，不再建銷售渠道而是委托專業(yè)銷售公司代理，一定程度上相當(dāng)于銷售工作的外包。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，營(yíng)銷員的用工成本在提升，留存率卻不見(jiàn)改觀，不少保險(xiǎn)公司均在嘗試產(chǎn)銷分離，尤其是中小保險(xiǎn)公司積極做減法，加強(qiáng)與代理公司合作，“未來(lái)不一定所有的保險(xiǎn)公司都要有自己的代理人”。

　　利益分配成關(guān)鍵

　　“保險(xiǎn)公司與營(yíng)銷員簽訂的是代理銷售合同，而非勞動(dòng)合同，因此營(yíng)銷員不享受員工待遇，卻處處要接受保險(xiǎn)公司的管理，這是一種很奇怪的做法?！币晃粡臉I(yè)10年的壽險(xiǎn)銷售人員對(duì)記者表示，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的多重弊端，造成了行業(yè)人員大進(jìn)大出、行業(yè)形象不佳的窘境。

　　上述壽險(xiǎn)營(yíng)銷員表示，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行分流，關(guān)鍵是利益分配機(jī)制的確定，比如分流之后營(yíng)銷員的續(xù)期收益的安排。如果保險(xiǎn)公司仍保持一貫強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷員的地位仍無(wú)法提高，急功近利的銷售行為將難以避免。

　　保監(jiān)會(huì)10月下發(fā)的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》被業(yè)內(nèi)寄予厚望。該《意見(jiàn)》一方面鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，探索新銷售渠道，消化和分流現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍；另一方面要求“強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任”、“理順與營(yíng)銷員的法律關(guān)系”，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)公司的責(zé)任，引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取靈活形式，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。